因为配资炒股网站就，传统的“律师思维”，本质上是一种“手艺人思维”，而“手艺人”，是发不了大财的。
展开剩余84 “手艺人思维”的三个死穴，注定让你又累又穷大部分律师，尤其是从法学院一路考上来的“好学生”，都在用手艺人的模式在执业，这种模式有三个天花板，直接锁死了你赚钱的上限。第一个死穴：按小时出售生命，天花板低得可怜。
手艺人的商业模式是什么？就是拿自己的时间换钱。一个木匠，做一个柜子要花10个小时，他收10个小时的钱。
一个律师，写一份合同、开一个庭，也都是在打包出售自己的时间。
你的时薪可以从300涨到3000，但你一天有多少个小时可以卖？
24小时，不能再多了。
只要你的商业模式还是“计时收费”，你就不是老板，你只是一个单价比较高的小时工。 你赚的不是钱，是拿命换来的辛苦费。
第二个死穴：沉迷于自我感动式的“专业”，忽视商业本质。
我见过太多律师，可以花几个月，埋头学 ESG，市场里哪个热，就去学哪个，然后，满腔热血去考证，以为这样就专业了，客户就认自己了。
然后呢？
然后，他可能连下个月的房租都发愁。
这就是手艺人最大的悲剧：他们会把“手艺”本身，当成最终目的。
他们觉得，只要我学得好、活儿够好，客户自然会来。
醒醒吧！
商业世界从来不是这样运转的。
你的“专业”如果不被客户知道、不被市场认可、不能转化成合同，那它就一文不值。
客户不会因为你的法条背得比别人熟，就多付你100万。
第三个死穴：被动地“等活儿干”，而不是主动地“找饭吃”。
手艺人总有一种清高。他们喜欢开一个“小作坊”，然后等着“识货的人”自己找上门。
很多律师也是这样。
他们不喜欢营销，觉得那是“拉业务”，不够体面。他们每天坐在办公室里，等着电话响起，等着别人介绍案子。
这种被动的姿态，让你把所有的主动权都交了出去。
市场好，你可能能喝口汤；市场不好，你就第一个饿死。
02 放弃“律师思维”，拥抱“老板思维”先插播一嘴：律师行业里赚到大钱的律师，坊间一般不称大律师，称，老板。哈哈哈哈~~那想赚大钱，该怎么办？
答案很简单：停止做“法律手艺人”，开始做“法律生意人”。
你要把自己当成一个老板，一个企业家，你的律所（哪怕只有你一个人）就是你的公司。
2.1 老板卖的不是时间，是产品。
你要想办法把你的专业能力，从“按时收费”的服务，升级成“一口价”的产品。
比如，把你最擅长的领域知识，做成线上课程，一份卖999，卖给一万个人。 比如，吧你最擅长的业务领域模板，做成模板产品，一份卖 5999，卖给 1000 个客户。 比如，把你的常法顾问升级为可以标准化获客和交付的产品，分成9999、19999、49999 这几个档位来卖，卖给几百个客户。这么算下来，你的年创收突破千万，都有迹可循，而且还不会担心案源不稳定，今年1000万，明年接不到大案就立马跌落到不到 100 万。
当你开始卖“产品”而不是卖“时间”时，你的收入天花板才真正被打破。
2.2 老板做的不是执行，是杠杆。
手艺人凡事亲力亲为。而老板，想的永远是怎么撬动杠杆。
撬动他人的时间： 你把基础的、重复性的工作，交给助理和年轻律师去做，你只负责最核心的策略和签单。你买别人的时间，来释放你自己的时间。 撬动资本的力量： 当你的业务模式成熟后，你敢不敢投入市场费用，去获取更精准的客户？ 撬动团队的力量： 你能不能把案子分给其他同行，只赚一个差价或管理费，用别人的专业来扩充你的服务边界？或者购买第三方服务团队的力量（比如我们律海芒芒，哈哈），帮你搞定你自己做起来性价比不高，同时也不擅长的事。老板做的不是具体的“活儿”，而是“组局”和“分钱”。
2.3 老板想的不是“专业”，是“市场”。
一个真正的老板，会花至少50%的时间和精力在市场上。
你要主动去建立你的个人品牌，让市场知道你是谁，你能解决什么问题。你要去混圈子，去链接高端人脉。
你要把做IP、搞流量、谈合作，看得比开一个庭、写一份状子重要一百倍（补一嘴：绝对没有贬低专业交付的意思，只不过拼这里的稀缺性，而且还是在一个历来强调专业为王的传统服务行业来拼稀缺性，太不足了）。
因为市场，决定了你这家“公司”能不能活下去；而专业，只是决定了你能活多好。
03 结语所以，现在你明白了吗？想赚大钱，千万不要只做一个埋头研究法条的“律师”。那条路很体面，很专业，但也很难让你实现真正的财富自由。
你要做的，是在保住“律师”这个专业底牌的同时，成为一个懂产品、懂杠杆、懂营销的“老板”。
现在，你问问自己：
你每天大部分时间，是在做“法律手艺”，还是在做“法律生意”？
想明白这个问题，你的收入水平，很快就会不一样。
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